存款是立行之本，為了存款，銀行可以說是想盡了各種辦法，制定各種指標(biāo)，下達(dá)各種任務(wù)。
為什么呢？存款要貼利息，一些大額存款、定期存款、企業(yè)存款利息更高。
這就要從銀行的盈利根本說起了。
銀行的收入來源
一是貸款利息收入。
這個是銀行最傳統(tǒng)，也是最主要的收入來源。能放多少貸款，能定多少利率，它的根本在于存款。存款越多，貸款發(fā)放量越多。存款市場份額越大，主動權(quán)、定價權(quán)越大。下面會詳說。
二是中間業(yè)務(wù)收入。
中間業(yè)務(wù)的范圍很廣，前景很大。常見的轉(zhuǎn)賬匯款手續(xù)費(fèi)、代發(fā)代扣手續(xù)費(fèi)、POS機(jī)收單、二維碼收款提現(xiàn)等（可以統(tǒng)稱為結(jié)算收入）、理財手續(xù)費(fèi)、各類保管托管費(fèi)用、代銷保險貴金屬等等（近年還有些銀行賣月餅甚至大閘蟹）。隨著各類新型業(yè)務(wù)的發(fā)展，中間業(yè)務(wù)的收入比重不斷增加，所以銀行也讓大家覺得什么都有的感覺。
三是資金業(yè)務(wù)收入。
資金業(yè)務(wù)顧名思義就是用銀行資金去辦理的業(yè)務(wù)所形成的收入。比較常見的是購買國債、票據(jù)，同業(yè)存款等等。這錢的來源也是存款。
存款的重要性
上面說了，銀行三大收入，其中兩個都需要存款（資金）去支持。所以存款很重要。
一是存款決定貸款
銀行有兩個很重要的指標(biāo)。內(nèi)部的叫做存貸比，外部的叫做市場占有率。
存貸比是指存款和貸款的比例，發(fā)放貸款不能超過這個比例。
所以，存款越多，可以發(fā)放的貸款就更多，收取的利息也更多。
對比貸款利息，存款利息真的不值一提?；钇诖婵罾?.2%，最低的公積金貸款利率都要3.25%。
市場占有率是指同一個地區(qū)，存貸款占所有金融機(jī)構(gòu)存款的比例。
占有率越高，說明實力強(qiáng)大。
一些縣級地區(qū)，農(nóng)信社（現(xiàn)在許多改為農(nóng)商行），市場占有率可以高達(dá)60%以上。
比較壟斷市場，利率定價就很有優(yōu)勢，收入也更多。
二是存款就是資金
錢生錢相信大家都很熟悉。
只要存款夠多，可以使用的資金就更多，隨便去其他銀行買個票據(jù)、做過同業(yè)存款，收入是許多人一輩子都賺不到的。
六大行，一天的收入都超過一億啦，小目標(biāo)啦。
存款的來源
銀行現(xiàn)在統(tǒng)計存款規(guī)模，一般都是月報、季報、年報，所以會出現(xiàn)許多月末、季末、年末搶存款的情況，尤其年末，廝殺的不可開交。
還有一個節(jié)點，相信大家都很熟悉的，叫做開門紅。
開門紅主要是第一季度，春節(jié)過后的時候。
因為春節(jié)大家都會取錢出來，為什么會取，相信每個中國人都會知道。
小老百姓是發(fā)紅包，生意人是還款、給款（貨款、工程款、工資）等等。
就是節(jié)前會有大筆資金流出銀行，節(jié)后就要搶回來。
不同戰(zhàn)場有不同表現(xiàn)
送禮物是針對小老百姓的，老百姓的資金雖小，但是架不住量多啊，尤其是在網(wǎng)點，基本去網(wǎng)點的都是普通人，所以大家看起來許多存款是靠送禮拉回來的。
但是真正的戰(zhàn)場，都是在大客戶身上。
一般網(wǎng)點經(jīng)理、行長之類的，就是重點攻克大客戶。
往往幾個大客戶就可以完成一個網(wǎng)點的任務(wù)。
但是大客戶對于小禮品是不心動的。
所以對于不同的大客戶就有不同的服務(wù)，簡稱個性化服務(wù)。
主要服務(wù)手段有：更高利率（大額定期存單之類），提供貸款，提供便利（代發(fā)代扣工資等）、更高層次的合作（政府工資、財政賬戶等）。
綜上，存款業(yè)務(wù)看似虧本，實際是銀行的根本。
